Archivo de la etiqueta: necesidades del cliente

¿Quieres ser excelente en ventas? Distingue entre satisfacer necesidades y estimular deseos


· ¿Qué es realmente un producto?
· ¿Has pensado por qué compramos?

 

Hoy me gustaría reflexionar contigo sobre cómo evoluciona la motivación de compra en las personas y como transformamos la idea de satisfacer una necesidad para convertirla en el deseo de adquirir un determinado producto. Sigue leyendo

Porqué debes averiguar las necesidades del cliente


· Si la necesidad no existe la venta tampoco
· Los clientes sólo compran para satisfacer una necesidad

No sirve de nada tener el mejor producto del mercado si al cliente no le soluciona un problema o, dicho de otro modo, no le satisface una necesidad. Por mucho que ofrezcas tu maravilloso producto si la persona que ha de comprarlo no lo necesita no harás la venta. Así de claro. Sigue leyendo