5 preguntas básicas para reconocer un cliente y practicar la venta relacional


· ¿Qué es lo más importante en la venta?
· O mejor debería preguntar ¿Quién?

 

Desde el punto de vista comercial ¿Qué es lo realmente importante? La Empresa? El producto? El Mercado? En mi opinión lo que verdaderamente importa, la razón de ser de la empresa, del mercado, de la venta y me atrevería a decir que de la economía es el cliente, perdón el CLIENTE, con mayúsculas. Continue reading

El vendedor profesional ¿nace o se hace? Descubre las claves (II)

Hoy continuamos con la segunda entrega de El vendedor profesional ¿nace o se hace?

Y lo hacemos hablando sobre qué tal se nos dará eso de vender según nuestras habilidades y su puesta en práctica así como de la influencia en los resultados dependiendo del método que empleemos sin olvidarnos de nuestra actitud durante el desempeño de la actividad de ventas.
Vamos allá! Continue reading