No intentes generar necesidades

MaslowNo intentes generar necesidades,
no sirve de nada.

A menudo se oye que los vendedores han de generar la necesidad en el cliente para poder vender sus productos. Las necesidades son evolutivas no se crean, se descubren. No malgastes tu tiempo intentando “generar” una necesidad a alguien que probablemente no la tenga o no la pueda satisfacer. Es más práctico preguntarle por sus problemas reales y -ahora sí- convertirlos en necesidades y estimular su deseo de satisfacerlas.

El precio no es lo único importante

vendedor profesionalEl precio no es lo único importante

No te centres únicamente en el precio, si lo haces, si tu único argumento es el precio acabarás por perder la venta y el cliente porque siempre hay alguien dispuesto a vender más barato que tú. Los clientes no sólo compran por precio. Compran también por otros motivos, por razones emocionales como la seguridad en un producto, la relación con el que lo vende, la tranquilidad del servicio, el orgullo de tenerlo, el deseo de auto-satisfacerse, la ambición de ganar, etc. Averigua la motivación real de compra del cliente y estarás más cerca de venderle.

Jornada “¿Por qué no vendo? Claves del cambio de escenario cliente- empresa”

Tuvimos el placer de participar en esta ponencia.

El Ayuntamiento de Alzira organizó la jornada “¿Por qué no vendo?” Claves del cambio de escenario cliente-empresa desde la concejalía de Promoción Económica y Empleo, a través de IDEA y en colaboración con Estudios Empresariales Alzira y la Asociación Empresarial de Alzira. Esta jornada tuvo lugar en la Casa de la Cultura de Alzira. noticia

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