No intentes generar necesidades

MaslowNo intentes generar necesidades,
no sirve de nada.

A menudo se oye que los vendedores han de generar la necesidad en el cliente para poder vender sus productos. Las necesidades son evolutivas no se crean, se descubren. No malgastes tu tiempo intentando “generar” una necesidad a alguien que probablemente no la tenga o no la pueda satisfacer. Es más práctico preguntarle por sus problemas reales y -ahora sí- convertirlos en necesidades y estimular su deseo de satisfacerlas.