El cliente quiere comprar pero no que le vendan

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pero no que le vendan

Consigue que sea el propio cliente quién se interese por solucionar sus problemas ¿cómo? Haciendo preguntas que dirijan sus respuestas hacia los perjuicios que le están causando esos problemas. Encabeza tus preguntas
con un qué, quién, cómo, cuánto o por qué y será él mismo al contestar el que ponga sobre la mesa -explicite- la gravedad de su situación. Sólo te queda exponer las soluciones que tu producto le ofrece.