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Equipo de ventas autónomo vs. Financiación de la actividad comercial

· Cuidado vendedores, no dejaros confundir por las apariencias · Algunas empresas aprovechan la crisis para financiar su actividad comercial Corren tiempos difíciles para todos y todos lo sabemos. Está claro que las empresas deben ajustar sus costes al máximo para seguir siendo competitivas y poder salir adelante en las duras condiciones que el mercado plantea en la actualidad.

El perfil de vendedor ha cambiado

  · En la era de la infoxicación, el cliente sabe más que tú · Debes añadir valor a tu labor comercial · Tu nueva misión es asesorar En la actualidad y gracias a internet todos disponemos de mucha información sobre cualquier tema con solo preguntar a “papá google“. Este hecho, lógicamente, afecta a la mayoría de los productos que se comercializan de tal manera que cuando alguien, un cliente potencial, se interesa por adquirir un determinado artículo busca información en la red, ya sea en la web del propio fabricante, en foros populares o especializados e incluso en las redes sociales.

Ventaja competitiva sostenible

· Convierte un grupo de vendedores en un equipo comercial · ¿Cómo mantener nuestra ventaja competitiva sostenible en el tiempo? En post anteriores comentamos que el principal elemento diferenciador de una empresa era el personal de su fuerza de ventas y que tal circunstancia debemos convertirla en una ventaja. Si aceptamos esta idea como válida la respuesta a la pregunta anterior es sencilla.   Consolidar nuestro grupo de vendedores, crear un equipo de ventas y mantener su motivación es la mejor manera de sostener en el tiempo nuestra principal ventaja diferenciadora, las personas.

Cómo convertirse en vendedor profesional independiente. Por dónde empezar

· Si has decidido ser vendedor profesional, enhorabuena! · Aprovecha esta oportunidad para diseñar, organizar y dirigir tu futuro En posts anteriores vimos cómo las ventas y la actividad comercial se pueden convertir en una posibilidad de auto-emplearse, en una oportunidad para dejar de tener nuestro futuro en manos de otros y pasar a capitanear nuestro destino. De coger las riendas o el toro por los cuernos y decidir qué quiero y qué voy a hacer. Si estás leyendo estas líneas es porque has tomado una decisión, me alegro y te felicito por ello.