Archivo de la categoría: Personas·Clientes·Vendedores

Los mandamientos de la venta. Decálogo del vendedor

Decálogo del vendedor· A veces olvidamos lo básico;
· Lo fundamental en la venta

A menudo me encuentro con vendedores entre mis alumnos que presumen de tener muchos años de experiencia y me sorprende comprobar que en realidad lo que poseen en sus carreras comerciales son algunos meses de aprendizaje (con suerte) y muchos años de rutina, de repetir siempre lo mismo, algunos con mejor  y otros con peor fortuna. Sigue leyendo

Los pilares de la venta que todo Vendedor Profesional debe conocer


· Una venta se sostiene sobre pilares
· Si falla alguno no habrá venta

 

De la misma manera que sucede con un edificio, una venta se sustenta sobre unos pilares fundamentales, sin la solidez de los cuáles ésta será prácticamente imposible de sostener y por tanto que se produzca. Sigue leyendo

Ni retener, ni mantener, Fidelizar Clientes es el secreto


· Si no eres capaz de fidelizar..,
· ¿De qué te sirve conquistar?

 

El remedio que muchos vendedores y sus empresas emplean para contrarrestar la pérdida de clientes es aumentar el número de visitas a los potenciales con la esperanza de captar los suficientes como para tapar el hueco que han dejado los que se fueron. Algo es algo, pero créeme que no suficiente. Sigue leyendo

El vendedor profesional ¿nace o se hace? Descubre las claves (I)


· ¿Hay que tener talento para la venta?
· ¡Las técnicas de venta no lo son todo!

 

No importa cuál sea el trabajo que estemos observando, cuando vemos a alguien desenvolverse con soltura haciendo una determinada tarea siempre nos surge la misma pregunta. ¿Se nace para ejercer una profesión en concreto? Sigue leyendo

Equipo de ventas autónomo vs. Financiación de la actividad comercial

Fuerza comercial
· Cuidado vendedores, no dejaros confundir por las apariencias
· Algunas empresas aprovechan la crisis para financiar su actividad comercial

Corren tiempos difíciles para todos y todos lo sabemos. Está claro que las empresas deben ajustar sus costes al máximo para seguir siendo competitivas y poder salir adelante en las duras condiciones que el mercado plantea en la actualidad. Sigue leyendo

El perfil de vendedor ha cambiado

 
· En la era de la infoxicación, el cliente sabe más que tú
· Debes añadir valor a tu labor comercial
· Tu nueva misión es asesorar

En la actualidad y gracias a internet todos disponemos de mucha información sobre cualquier tema con solo preguntar a “papá google“. Este hecho, lógicamente, afecta a la mayoría de los productos que se comercializan de tal manera que cuando alguien, un cliente potencial, se interesa por adquirir un determinado artículo busca información en la red, ya sea en la web del propio fabricante, en foros populares o especializados e incluso en las redes sociales.

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