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Los mandamientos de la venta. Decálogo del vendedor

· A veces olvidamos lo básico; · Lo fundamental en la venta A menudo me encuentro con vendedores entre mis alumnos que presumen de tener muchos años de experiencia y me sorprende comprobar que en realidad lo que poseen en sus carreras comerciales son algunos meses de aprendizaje (con suerte) y muchos años de rutina, de repetir siempre lo mismo, algunos con mejor  y otros con peor fortuna.

Ni retener, ni mantener, Fidelizar Clientes es el secreto

· Si no eres capaz de fidelizar.., · ¿De qué te sirve conquistar?   El remedio que muchos vendedores y sus empresas emplean para contrarrestar la pérdida de clientes es aumentar el número de visitas a los potenciales con la esperanza de captar los suficientes como para tapar el hueco que han dejado los que se fueron. Algo es algo, pero créeme que no suficiente.