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Cómo preparar un día de ventas, organización comercial por pasos

Pasos a seguir · Antes de visitar a un cliente deberías formularte preguntas parecidas a estas y por supuesto contestarlas. Es el primer paso necesario para iniciarte en la organización comercial.   · Es un cliente nuevo, es un cliente tipo A, B o C ? · Sabes qué, cuánto y cuándo compró la última vez ? · Se está cumpliendo la previsión de ventas con él ? · Está al corriente en pagos, cómo está su riesgo ? · Qué sabes de él, de su empresa y de su negocio ?

proactividad comercial

Debes tomar la iniciativa, se llama proactividad comercial

· No puedes esperar a que te digan qué debes hacer · Ponte en marcha, arranca de una vez y dirige tus acciones Para muchos de nosotros resulta más cómodo que nos indiquen que es lo que debemos hacer en cada momento. Eso nos permite relajar nuestra mente dejando a otros la responsabilidad de labores como pensar, activar o poner en marcha las tareas que se han de realizar. Así siempre tendremos a mano ese comodín de “- Yo hice lo que me tu dijiste…”

comunicacion comercial

La comunicación comercial y la venta

· Comunicar no siempre es transmitir · Escuchar es una habilidad dentro de la comunicación Se ha escrito mucho sobre comunicación y su aplicación como técnica de venta. A pesar de ello no es fácil encontrar un vendedor que se desenvuelva con soltura manejando esta habilidad, por otra parte, indispensable para poder abordar con garantías de éxito cualquier acción comercial.