Archivo de la categoría: Habilidades Comerciales

Los mandamientos de la venta. Decálogo del vendedor

Decálogo del vendedor· A veces olvidamos lo básico;
· Lo fundamental en la venta

A menudo me encuentro con vendedores entre mis alumnos que presumen de tener muchos años de experiencia y me sorprende comprobar que en realidad lo que poseen en sus carreras comerciales son algunos meses de aprendizaje (con suerte) y muchos años de rutina, de repetir siempre lo mismo, algunos con mejor  y otros con peor fortuna. Sigue leyendo

Si comunicas vendes. Comunicación y Ventas

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· Saber hablar no siempre es suficiente
· El secreto está en comunicar

Una buena parte del público general piensa que vender consiste en hablar; mejor o peor, pero hablar, eso que años atrás se conocía como tener “don de gentes”. Y es verdad, aunque sólo en parte.

Lo malo es que también hay muchos vendedores que siguen pensando así, incluso hoy día. Sigue leyendo

Ideas para montar un negocio. Ideas para tener ideas


· ¿Por dónde empiezo a buscar?
· ¿Cuál es una buena idea?

A estas alturas de la crisis imagino que habrás caído en la cuenta que una de las salidas para encontrar empleo es montar tu propio negocio. También es verdad que según cómo lo pienses puede parecer un acto de valentía, si tienes espíritu emprendedor o una imprudencia temeraria si, por el contrario, eres más conservador y te arrugas con la que está cayendo. Sigue leyendo

Plantar un árbol, tener un hijo y escribir un… eBook

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En palabras de José Martí «Una persona para ser completa, ha de plantar un árbol, tener un hijo y escribir un libro».

En mi caso, cumplí hace algún tiempo con las dos primeras. Y si se me permite la licencia y se acepta como libro una pequeña guía que recoge algunos consejos sobre la venta, hoy doy por completada la célebre frase del encabezamiento. Sigue leyendo

El arte de ofrecer para vender más. La venta cruzada.


· ¿Qué más desea?
· Permita que le ofrezca …

 

Es sorprendente que en estos tiempos difíciles que corren, muchos de los vendedores que nos encontramos en los comercios que frecuentamos a diario se limitan a servir al cliente únicamente aquello que les acaba de pedir, sin más. – lo sé por mi experiencia como cliente – Sigue leyendo

10 pequeños detalles para mejorar las ventas y hacerlas más GRANDES


· La sugestión comercial
· Influencias subjetivas en la venta

 

La mayoría de nosotros nos dejamos influenciar a diario por un sinfín de elementos subjetivos de nuestro entorno, en especial de otras personas. Esta circunstancia también ocurre en las ventas Sigue leyendo

El vendedor profesional ¿nace o se hace? Descubre las claves (II)

Hoy continuamos con la segunda entrega de El vendedor profesional ¿nace o se hace?

Y lo hacemos hablando sobre qué tal se nos dará eso de vender según nuestras habilidades y su puesta en práctica así como de la influencia en los resultados dependiendo del método que empleemos sin olvidarnos de nuestra actitud durante el desempeño de la actividad de ventas.
Vamos allá! Sigue leyendo