Archivo de la categoría: Actitud de Ventas

Algunos errores en la venta que debes evitar. Especial “veteranos”

caridina· Rectificar es de sabios
· Aprender de tus errores todavía más

En ocasiones me encuentro, durante mis coloquios en las empresas, con vendedores que convierten una gran virtud, la seguridad personal, en un tremendo defecto.

Cegados por esa seguridad en sí mismos se sienten en posesión absoluta de la verdad y no aciertan a entender ni atender cuando se les explica que están descuidando el How it’s Make y que deben volver a repasar el manual de buenas prácticas. Sigue leyendo

Razones por las que se desmotiva un Vendedor Profesional


· ¿Por qué se desmotiva un vendedor?
· ¿Por los resultados que obtiene?

 

La predisposición, el estado de ánimo o la actitud -positiva o negativa- que manifestamos las personas ante una determinada situación, nos conduce a una conducta o comportamiento que resulta ser crucial en cuanto a las consecuencias y resultados que Sigue leyendo

El vendedor profesional ¿nace o se hace? Descubre las claves (II)

Hoy continuamos con la segunda entrega de El vendedor profesional ¿nace o se hace?

Y lo hacemos hablando sobre qué tal se nos dará eso de vender según nuestras habilidades y su puesta en práctica así como de la influencia en los resultados dependiendo del método que empleemos sin olvidarnos de nuestra actitud durante el desempeño de la actividad de ventas.
Vamos allá! Sigue leyendo

5 razones para motivar tu espíritu comercial


· Aléjate de pensamientos negativos, piensa en “verde”
· Mantén tu motivación alta y mejora tu salud comercial

La motivación está directamente relacionada con los resultados, es decir, con la recompensa a nuestro esfuerzo y con la valoración que damos a esa recompensa.

Por tanto, para mantener tu espíritu comercial “en forma” debes tener en cuenta dos puntos importantes: Sigue leyendo

Ten seguridad en el precio del producto


· Después del producto ahora cree en su precio
· No olvides que el precio es el valor de tu producto

Es verdad que el precio es una de las piezas angulares de la venta porque todos los clientes quieren conseguir el mejor producto al mejor precio pero no se olvide que no debemos permitir que se infravalore nuestro artículo restándole  valor a su precio. Sigue leyendo

proactividad comercial

Debes tomar la iniciativa, se llama proactividad comercial

· No puedes esperar a que te digan qué debes hacer
· Ponte en marcha, arranca de una vez y dirige tus acciones

proactividad comercialPara muchos de nosotros resulta más cómodo que nos indiquen que es lo que debemos hacer en cada momento. Eso nos permite relajar nuestra mente dejando a otros la responsabilidad de labores como pensar, activar o poner en marcha las tareas que se han de realizar. Así siempre tendremos a mano ese comodín de “- Yo hice lo que me tu dijiste…” Sigue leyendo

Creer en el producto

– Has de creer primero para convencer después
– Tu producto es el mejor para su destinatario

Tú eres el primero que debe estar convencido de las bondades del producto que ofreces.

De no ser así, si tú no crees en él, si tú no estás convencido que tu producto es bueno, entonces ¿qué vendes? y lo que es peor ¿cómo esperas persuadirme a mí para que lo compre?

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